怎么找到客户？不知道开发客户从何下手？常用的渠道办法又有哪些？

客户群千差万别，锁定方针异曲同工

实际上许多出售是相通的，虽然客户群或许不一样。做出售找客户，首要第一便是锁定方针客户群，要知道自己的方针客户在哪里。

假如你是新员工，进行市调必不可少，公司到底有哪些客户这些客户到底来自哪些职业，找到规则寻觅主要的客户群；

假如你是老员工，同样拿出之前的客户信息，进行概括收拾客户规则，寻觅主要客户群。

四个简略步骤寻觅客户

1、查找引擎，启动各种查找引擎是最常用的办法。

长处：信息量巨大，不只能够顺藤摸瓜，还能够以点击面。

缺陷：无疑速度很慢！大量时刻发掘数据。

咱们是否有捷径能够走呢？

将8大查找引擎都搜一遍选取排名前十页的公司做一个汇总。多换关键词进行查找。

使用双引擎或者是三引擎一起查找。推荐两个查找引擎：一个是谷百度歌，一个是百谷网！别的能不要忘了招聘网站，那么多招聘网站总能查到蛛丝马迹。

2、批量下载名单

出售要找的职业名单在许多网站上都是能够直接下载的。

长处：若是为了搜集某个职业的企业，用这样的办法速度比较快！

缺陷：公司的姓名大多数是正确的，可是联系方式精确率不高。

咱们是否有捷径能够走呢？

借助职业渠道，良好的资源共享网站，搜客商友、搜企网等。咱们能够看到在里边有分职业分地区的名录，咱们能够选着适当的去下载，下载后能够使用EXCEL表格进行一下归类汇总！

3、在线文档分享渠道

长处：内部资料精确率高

缺陷：部分内容需要付费

咱们是否有捷径能够走呢？

百度文库、道客巴巴、豆丁等。文库中不只精准的方针客户资料，同样在右边一栏会有一些推荐的公司，能够点击进去看看！然后能够把这样的文档下载后归类收拾，找出自己需要市调的职业，挑出对自己有用的内容，乃至还能够找到一些企业的排名状况，上税状况等。

4、当地政府网站

本地的政府网站，科技网站，旅行网站，还有环保局的网站。这样的网站信息很精确的，十分合适咱们对各个公司进行市调。

长处：官方网站文字信息，定位精准。

缺陷：一般官方网站信息更新缓慢，信息不同步。

咱们是否有捷径能够走呢？

地方小网站，这个是需要耐心去找。例如之前有个南宁的制药公司，我在小网站里边找到了南宁大部分的食品公司，或许这样的网站流量并不是许多，可是信息都十分精确。也能够参考前面第三条里边的找职业网站的办法去找这样的小网站，比方当地休闲农业网、某某省工业信息网等。

找客户不是一场游戏

客户少的出售常犯有以下三个错误中的一个或几个：

(1)不知道开发潜在客户从何下手；

(2)没有识别出谁是潜在客户；

(3)懒得开发潜在客户。

处理一打铁还需本身硬：开发潜在客户先从本身开始

从客观角度下手知道自己的产品，要了解产品卖点和优势在哪，产品的竞争力是否真的没有？

产品的相关信息你都要把握熟透。退一万步说，哪怕客户知道你的产品在同样质量价格比其他产品高的状况下，还是乐意从你这里购买。这你就进入很高端的营销才能了。所以，客观认清产品是一个条件。

处理二没有识别出谁是潜在客户？是不是自己找客户时偷懒了？

但凡出售假如每天对外输出信息，寻觅客户的数量太少，没有订单那是不能怪他人的。

寻觅潜在客户有时就像打渔，有时又像种田，而每天的日常作业就相当于撒网和播种，你永久不知道什么时候有收成，所以找客户要每天坚持不懈地做下到，一方面积累可信任的长时间人脉，别的一方面不断向有经验的人取经。

处理三天道酬勤，精心保护必将生根发芽

犯懒客户是不会出现的，不想前期尽力白搭，应该镇定思考原因所在，剖析自己，剖析客户，为何没有下订单。

老出售们的做法，将之前所有失利概括总结，分门别类，100个失利的客户询问中，有多少个是因为什么原因导致谈不下去。这是一笔宝贵的“财富”，能总结经验，吸取教训，这样也能针对性的帮助改正自己的办法。

“树立客户这东西不是那么简略的，用了以上的步骤和海量客户数据，那么你的营销策略，市场策略就能够启航，一起你的企业“中心竞争力”就形成了。树立客户关系一定是一个长时间的效益工程，而且一定是“人之为”。这一秒不放弃，下一秒就有期望！坚持下便是成功！

在这祝大家2020年国庆快乐！